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家居经销商撤店潮凶猛 背后的真相是什么?

2019/1/25来源:泛家居头条-公众号浏览量:4552

卫浴网2019年来了,家居终端市场迎来了新变化。2019年伊始,多位家居经销商告诉笔者,终端市场店面撤场的经销商不少。
  一位卫浴经销商爆料,称当地一个有近30个店面的卫浴卖场楼层,有6家店面到年底选择撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鹭达这样的行业老品牌,也有主打山寨品牌的蒙娜丽莎卫浴等。撤场的原因几乎一致,店面生意差,入不敷出,已经扛不住了。这些店面经营的时间普遍在3到4年,经过前几年的运营,最终下定决心选择撤店止损离场。而撤店的6家店面中,还有3家没有人接手,处于空置状态。
  “进一个死一个”,一位陕西某四线城市的经销商先容,当地的家居商场有人撤场后,没有新的经销商接手,店铺处于空置状态。该经销商称,随着大型房开商碧桂园、恒大等在当地开售精装房,在新房这块,很多家居品类如瓷砖、卫浴、地板、涂料、厨电等销售机会越来越少。老的家居经销商生存尚且艰难,新人愿意投资成为家居经销商的更是少之又少,商场店面空置也很正常了。
  精装房的出现挤压了传统家居建材品类的空间,但一些影响不大的品类也出现关店。一位窗帘软装店的经销商刚刚选择将自己200多平方米的店面在去年年底关掉。该经销商去年年初花了35万的转让费拿到一家窗帘软装店面,再重新装修,前后投入了80多万。
  经过将近一年的经营,该经销商选择认亏退出。谈及撤店的原因,该经销商表示,自从营业以来,每个月都入不敷出,面对一个月近3万的房租、四位店员及设计师的工资,每月的销售额一直难有起色。除了开店的投资外,还有一年的房租、工资、推广等费用,“实在是亏不起了“。而据该经销商先容,其所在的窗帘软装卖场,已经有超过三分之一的店面退场撤店。而剩下还在坚持的店面或小亏、或勉强持平,但日子都不好过。
  经销商撤店不光是一地,各地的家居经销反馈,今年撤店的比往年多。笔者梳理,选择撤店退场的家居经销商往往有这么几个特点:一、经营时间普遍比较短,少则一年,多则也只有三年;二、销售渠道比较单一,过度依赖于店面销售;三、抗风险能力较差,本身经济实力比较差,要么没有相关经营经验,要么之前是店面导购选择自己创业。
  而一些还在开店的家居经销商称,2018年的生意确实比之前下滑得利害,但因为有一些老客户先容和帮衬,还是能够继续经营。除了经营时间比较长的家居经销商外,一些从业时间较短的经销商能够活下来,更多的依靠自己的主动出击,与同一卖场的其他品类结成异业联盟、联络装修师傅、设计师帮忙推销、跑小区和工程。总之,通过自己不断寻找客户来寻找销售机会。
  每到年底年初,一定的撤店率是市场正常的反应。不过,在这两年大环境不好的情况下,撤店的数量较往年增多。家居经销商撤店的背后,往往是经销商本身的实力、资源、胆识与方法的高下比拼。

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